25/09/2009

Marketing de guerrilha para conseguir uma entrevista

 

Muito se fala sobre carreira, relações no trabalho e comportamento na entrevista. Porém o grande desafio que se abate sobre os candidatos é como conseguir uma entrevista. Recebemos mensagens de internautas que deixam clara sua frustração em distribuir seu currículo por ai e, além de não serem chamados para uma entrevista, nem ao menos recebem retorno do RH para dizer a quantas anda o processo de seleção. Infelizmente a realidade é esta.
Estatísticas apontam que 70% das vagas são preenchidas por indicação. Já nas que são preenchidas por um processo de seleção aberto ao público, apenas 15% dos candidatos que enviam um CV são chamados para uma entrevista. Nesta hora a matemática deixa de ser fria e se torna gelada. Como lidar com estatísticas tão desfavoráveis e conseguir um emprego? Vamos olhar a questão sob um outro ângulo: atualmente cerca de 8% da população economicamente ativa está desempregada no Brasil. De maneira simplificada isto significa que a cada doze pessoas, uma está desempregada, ou seja, a cada doze pessoas, onze estão trabalhando. Como adentrar este grupo dos empregados?
Sugiro o emprego do marketing de guerrilha para obter sua entrevista. Marketing de guerrilha é o termo que batiza uma filosofia descrita pelo consultor norte americano Jay Conrad Levinson. Em um mundo em que apenas um punhado do total de empresas tem tamanho suficiente para sustentar planos de marketing milionários, para a grande base da pirâmide, formada pelas milhares de pequenas empresas, resta recorrer ao marketing de guerrilha, ou seja, recorrer a outros recursos não financeiros para prosperarem: devem investir em tempo, energia e criatividade. Ouso aqui tomar emprestada esta filosofia para nos ajudar a conseguir uma entrevista de emprego. Sugestão: realize uma ação corpo a corpo com os entrevistadores, evitando que seu CV caia no limbo dos currículos esquecidos. Vamos ser notados pelos entrevistadores, acessando-os diretamente.
- Faça uma lista das empresas em que gostaria de trabalhar, ligue para elas e diga que gostaria do nome do responsável pelo RH pois deseja mandar uma correspondência. Em muitos casos você obterá este nome. Envie seu CV com uma carta de apresentação pelo correio. Uma semana depois ligue, fale com o responsável pelo RH e se coloque a disposição para uma entrevista pessoal.
- Cadastre-se no www.LinkeIn.com e faça uma busca dentro desta rede por profissionais de empresas em que gostaria de trabalhar. Envie uma mensagem para eles perguntando o nome do responsável pelo RH daquela empresa.
- Em uma cidade como São Paulo ocorrem cerca de 10 feiras e exposições por dia. Em cada feira existem dezenas de empresas expondo seus produtos ou serviços. Sempre há profissionais destas empresas presentes nos stands. Com uma abordagem educada você poderá obter o contato do responsável pelo RH de cada empresa. Seguem três sites para consulta de feiras, escolha as que sejam de sua área de interesse e compareça munido de CVs , caneta e bloco de notas: www.anhembi.com.br; www.acontecaeventos.com.br; www.quetalviajar.com.br.
Mãos a obra e boa sorte!
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21/09/2009

Não deixe que a comunicação não verbal atrapalhe sua entrevista

A comunicação entre as pessoas ocorre em dois níveis, o verbal e o gestual. Não nos comunicamos apenas por meio de palavras e da entonação de nossa voz, mas também por meio de nossa postura física e de nossos gestos. E inconscientemente todos nós somos treinados, desde pequenos, a ler e a interpretar estes sinais não verbais que nossos interlocutores emitem durante uma conversa. Isto se torna ainda mais importante quando participamos de uma entrevista para emprego. O entrevistador busca, durante o breve espaço de tempo de uma entrevista, sinais que o ajudem a traçar o perfil o mais exato possível daquele candidato. E é neste instante que a comunicação corporal se torna uma importante e abundante fonte de informações para o entrevistador, ao emitir sinais, todos eles observados por ele, que podem ajudar ou atrapalhar o candidato. Vamos então aos principais pontos que o candidato deve observar:

- O primeiro contato: ao ser cumprimentado pelo entrevistador ainda na recepção você deve levantar-se, olhar nos lhos do entrevistador, sorrir e apresentar um aperto de mão firme. Um aperto de mão frouxo pode dar sinais de insegurança ou falta de entusiasmo.
- Você deve sentar-se para a entrevista com uma postura ereta, com as mãos no colo ou no máximo com os punhos apoiados sobre a mesa do entrevistador (isto demonstra interesse).
- Procure olhar frequentemente para os olhos do entrevistador, sem adotar uma postura fixa e sem encarar, mas mostrar que está interessado e que não tem medo de olhar nos olhos do interlocutor.
- A gesticulação é uma parte importante da comunicação e deve ser utilizada, mas de maneira parcimoniosa, sem exageros.
- Controle a tentação e evite ficar olhando ao redor da sala ou para os papeis sobre a mesa do entrevistador.
- Jamais apoie o queixo nas mãos. Isto ocorre com certa frequência em entrevistas e pode denotar falta de interesse, aborrecimento, além de não ser uma postura adequada no ambiente profissional.
- Procure adotar uma postura positiva, de concordância e colaborativa (obviamente desde que esteja concordando com os rumos da conversa).
- Evite demonstrar sinais de nervosismo explícitos como sacudir a perna, bater o pé e outros que tais.
- Sorria sempre que possível: pessoas contratam pessoas de quem gostam, portanto a empatia deste primeiro encontro tem um peso grande na decisão.
- Se estiver com uma pasta, maleta ou bolsa, coloque-a na cadeira ao lado. Não permaneça com ela no colo durante a entrevista. Isto dá a impressão de que o candidato, ao chegar, já está pronto para ir embora. Demonstre tranqüilidade e disponibilidade.
A comunicação não verbal pode ser uma armadilha quando não estamos preparados para ela. Mas saber que ela existe e adotar uma postura mais tranqüila, firme e de colaboração contará muitos pontos a nosso favor durante uma entrevista!
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Sobre o autor

Roberto Caldeira é adm. de empresas pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo, com pós graduação em Novos Negócios pela Harvard Extension School. Executivo de sucesso das áreas de marketing e vendas, em empresas nacionais e multinacionais, contabiliza em 20 anos de atividade profissional no Brasil e no exterior, mais de 5.000 entrevistas a candidatos a vagas de emprego. Autor do livro "os Segredos do Entrevistador", com participação de Max Gehringer, com dicas sobre como se preparar para uma entrevista de emprego.

Sobre o blog

A experiência e a proximidade de Caldeira com candidatos, suas dúvidas, seus questionamentos e seu comportamento durante as entrevistas, estão traduzidos nesta orientação passo a passo na busca por um emprego, com inúmeras dicas e sugestões, de forma a transformar algo normalmente árduo e demorado em algo planejado, rápido e efetivo!

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