Como encarar um processo seletivo?
Um processo seletivo nada mais é do que uma relação de mercado onde, de um lado alguém oferece algo e de outro, alguém adquire algo. Nesta relação, o candidato oferece sua força de trabalho em troca de itens tangíveis, como salário e pacote de benefícios, e itens intangíveis, como realização e crescimento profissional e pessoal. Por sua vez, a empresa procura força de trabalho com características que atendam às suas necessidades naquele momento, oferecendo em troca, benefícios tangíveis, como salário e pacote de benefícios, e intangíveis, como ambiente de trabalho adequado e perspectivas de crescimento profissional.
Em resumo, o candidato vende ou aluga sua força de trabalho para a empresa que, por sua vez a compra ou aluga.
Vendendo com sucesso
É importante entendermos também que não somos apenas o produto sendo negociado. Somos também os vendedores deste produto. Nossa missão num processo de seleção é portanto, sermos bons vendedores de um bom produto: nós mesmos.
O vendedor de sucesso apresenta duas características principais:
1) Ele conhece bem o produto que vende;
2) Ele transmite com clareza as qualidades do produto que vende.
Portanto, estar preparado para um processo seletivo nos permitirá responder a todas as perguntas do entrevistador sem hesitação, de forma a aumentar significativamente nossas chances de ser contratados.
Falaremos nos próximos posts sobre como se preparar adequadamente para um processo seletivo.
Até lá!
Roberto Caldeira é adm. de empresas pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo, com pós graduação em Novos Negócios pela Harvard Extension School. Executivo de sucesso das áreas de marketing e vendas, em empresas nacionais e multinacionais, contabiliza em 20 anos de atividade profissional no Brasil e no exterior, mais de 5.000 entrevistas a candidatos a vagas de emprego. Autor do livro "os Segredos do Entrevistador", com participação de Max Gehringer, com dicas sobre como se preparar para uma entrevista de emprego.
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